为什么网课老师里有那么多骗子

2019-07-03

近几年,互联网教育市场不断地壮大和发展。你第一年接触网课,第二年就能发现出了新的平台和新的老师,而你曾闻所未闻的老师竟摇身一变,成为所谓的全国名师。你起初处变不惊,对此毫无感觉,几个月后,你发现他的课程销量竟然超过网课界的“红人”。正要高考的你感觉十分惊慌,你竟错过这样的名师,这岂不是与985大学失之交臂?曾经的不关注竟酿成如此大祸,你想,不如重来一年跟着那个老师学一遍。而我想告诉你,如果你对网课的处理方式是这样的,再来十年,你还是考不好。

假设有一位老师,你以前没听说过他的名字。他有1套1千多块钱的部分一轮课,卖出7000多份,而免费课仅有5000多个人看。这时,你就应该思考这个数据是否真实。事实上,很多网课平台的销量会造假,而你还天真地以为老师很强。当然,造假也应该有限度。而我举的这个例子是什么概念呢,你用计算器按一下,这套课一共卖了1千多万。如果这个老师一年开10套课,就卖到了1亿。这年代一个刚出来讲网课的老师就能赚1亿,完成一个小目标。那些讲了几年网课的人,讲这么多年课的意义何在?那其他网课平台存在的意义何在?曾经,有个网课平台背靠中国数一数二的教育集团,那里的老师教学水平在全国也是数一数二的。但是,该平台的宣传和推广非常糟糕,由于定价不低,最终被其他平台超越。当然,他们后台的数据造假,课程销量看着很高,实际购买人数很少,甚至低至几个。由于学生人数过少,利益颇低,最终平台关闭。那些老师分流到其他平台,其中有一位赢家,他的宣传广告是“年薪千万的网课名师”。这么多年,抄袭等各种质疑的声音没有打倒他,他依旧火爆全网,就这样的老师还不能1年赚1个亿。而且他的全年联报课,都没有7000的销量。他一年赚1千万,只是因为他开了非常多的课程,反复赚学生的钱。

有人告诉我,定向营销很重要,比如向学习公众号投稿。我看到她说的那篇投稿文章,阅读量大概是2万,这些关注公众号的学生已经这么有钱,顺手就买课吗?我可以告诉你,关注微信公众号的学生基本上是为了搜某些东西,一些免费的资料和文件。请记住,是免费的,收99块的收费课还卖不到2万人。因为只要是收费,很多人就觉得不值得。中国确实有非常之多的有钱人,但是这种人不会相信网课,也不需要相信。家长可以请一个老师,在家给孩子一对一复习。哦,不,他们不走高考,直接出国,未来拿外国国籍。

网课主要面向中产阶级,那些有能力给孩子提供优质教育,却无法找到满意的名师的家长。就像北京很多优质教育资源,而杭州未必会有,那么杭州的家长可能就选择网课。为什么现在的网课市场发展如此之快,而且还会匹配各种答疑服务。因为这不只是给学生准备的,更是给家长看的。因为付费的是家长,学生并没有钱。如何说服家长相信新兴的互联网教育,让他们拿出几万块钱给孩子买网课呢。这时候,平台就会对老师进行营销和推广,以及匹配更为完善的答疑服务,令家长觉得,听网课与在校学习可以有着同样的效果。那么,这最主要的坑还是在营销和宣传方面。不怕老师菜,就怕平台不会扯。

前段时间,某集团爆出一个丑闻,线下培训的老师都是经过包装的,他们并没有真实的学历,全是伪造的。新闻一出,老板立即做出指示,开除那些老师,表示未来会加强这方面的管理。事实上,线下培训的市场确实非常乱,很多学历和资历掺水的老师,也各种忽悠学生和家长。而这一点也促进了互联网教育的发展,有一部分家长选择了网课。但是,互联网上的骗子并不见得少,某大神在某短视频平台,还有着几十万的粉丝,微博推广还有他的广告。毫无疑问,讲着高考数学秒杀技巧的他纯粹是个骗子,而那些技巧早已不适应现在的高考,可能可以用来做早年间的试卷。不过你但凡有点耐心听网课,也知道讲学科素养的老师,其实也会讲秒杀,只是人家不稀罕拿出来营销,因为那是特例。

在名师营销上,常见的包装手段有学历、从教经历(从教时间、学员成绩)、就业经历、获奖经历、媒体报导,甚至会有创业经历,能经过以上多重包装的,几乎实力超群。在不伪造学历的情况下,用以下介绍的老师,十有八九水平很低。“XXX,高中语文资深教师,全国排名前十的高中语文教师,曾获奖无数,高考阅卷老师,10多年的从教经历,所教学生人数过万,学生语文平均分120,部分学生成绩达到140分”。如果你觉得这份经历没有任何问题。你还觉得他很强。我告诉你,这就是一份模板,而且华而不实。我给我们这里普通中学的老师,写一份介绍,你看着就明白。“XXX,高中数学资深教师,曾参加各种活动,拿奖无数。20年的从教经历,所教学生过万,获得无数好评。学生数学平均分125,部分学员数学满分。其中不少学员考入清华北大等名校,甚至有学生被哈佛、斯坦福等大学录取”。我觉得写得还可以?你是不是很佩服?不好意思,我全是伪造的,没这个老师。而且哈佛大学也不看高考成绩。我觉得你们学校的老师都可以用这样的介绍,而且这样说也不错,你还能查到这个老师教的学生平均分有没有125分?

我给你们提供另一个模板,这是一位老师的介绍。“XX,毕业于北京大学省级高考状元高考数学满分。新东方高中数学首席讲师培训师,新东方20周年功勋教师。15年高考教学经历,累计教授学员3万余名。学员从0基础进步到100分,从不及格到130+,多数学员高考接近或达到满分”。看我标红的地方,考进北京大学何其之难?而省级高考状元,一年也就1个,更是难上加难。你会说学历不代表教书的实力,那么你可以看这华丽丽的从教经历。新东方首席讲师,这个含金量一般,而培训师才是最有价值的。如果你听过某位老师的课,你会知道他最喜欢说“我原来是新东方的培训师,培训师,就是培训新老师的老师,跟陶然是一届的,当时还有个马薇薇,上奇葩说的那个。我还在东北育才教书,东北育才,你们听说过吧,那个学校很强”。我的复述会有些偏差,不过我也只是表示新东方早期的培训师很厉害,毕竟这是培训老师。如果不是集团对你的实力足够信任,怎么会让你去培训老师呢?

如果老师的学历一般,比较喜欢讲自己是从新东方出来的。现在的网课名师,大部分在新东方待过,这说明他们是从线下转到线上。其中有些老师是在线下待不下去,而转到线上,有的老师是想在线上有更好的发展。从收入来看,线上确实有非常大的提升空间,上至几千万。因此,很多老师都会对个人进行营销,平台更是如此。

其实老师介绍和包装,我们大家都应该学习一下。其实某位老师教的英语写作模板,也是这样的套路,当你想不到具体的词如何用英语表达的时候,就用它的上义词,或者下义词。

你要表示这个老师很强,但是你想不到用英语表达他的学历,而你又要写出很长的句子。你就说他很优秀,很出名,教出非常多的成绩很好的学生。我相信,你应该可以用英语写出这种句子,你用并列句和定语从句写出来,就好了。为什么某老师总说自己的模板好用,因为他的模板大而空泛,你不需要写太多具体的词汇。而一些作文书上的英语模板,内容比较具体,会有一些事例,而这些事例只能用在单独一种的题材上。有同学说用某老师的作文模板,老师给的分很低,那是因为老师觉得你写的太空洞,而且你反复用,老师也会审美疲劳,自然看不下去。但是如果你用在高考考场上,就是第一次,而且阅卷不过十几秒,看个结构就差不多。你没有遗漏写作要点,为何要扣你的分呢?这也是为什么某位老师常说跟着我学写作,作文肯定上20分。他不保证能上23分,毕竟这还是需要一些水平。

你回头想想这些营销,写作什么的,就觉得很空泛。所以,某位老师也常说他教的是应试教育。在此,我也想提醒各位看网课看得飘飘然的同学,网课的神奇之处在于可以应付高考,甚至让你在高考这场考试中取得好成绩。但是,网课不是学习的所侧重的。我们常听说学校是教书育人的地方,教书固然重要,育人更为关键。只是很多学校为了升学率,不断压榨学生,也没有起到育人的效果。如果学校不能育人,那么人也得“育己”。如果你不能做太多事让自己变得更为优秀,至少要知道你当下的选择不是未来的选择,你走的路不是绝对正确的。当你看网课的时候,起码要有思辨能力,网课老师还不错,但缺陷也很多。不要把网课当作你学习的终点,那只是你高考的终点而已。希望是高考的终点,这说明不要复读。

回到主题,如果大家要选择网课,除了看老师的资料和介绍,更重要地是看他的课程。听别人的评价固然有意义,但是自己的坚定选择更为重要,希望你们不要舍本逐末。


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